药店发展现状及盈利模式探讨

药店发展现状及盈利模式探讨

减小字体 增大字体 作者:管理员  来源:本站整理  发布时间:2013-06-28 23:02:28

  目前,我国药店的管理、经营现状如何?分别呈现出哪些特点?将出现哪些新的发展趋势?随着政策和经营环境的变化,盈利模式将发生哪些改变?  
  从上世纪90年代中国医药行业开始实施OTC药品分类标志,自2000年开始中国实施药品分类管理制度以来,中国零售药店经过近二十年的发展,伴随着中国改革开发的高速发展,在中国众多的人口和快速增长的国民经济背景下,医药零售行业产业的发展带迎来了前所未有的机遇,并初步取得了可喜的成果和长足的进步。中国医药零售行业迅速发展并逐步完善了药品监督管理法制化、规范化的步伐。逐步形成了以中心城市以医药零售连锁为主,县下市场以单体药店和基层医疗机构为主体的医药药品零售体系。形成了年销售过十亿元以上的跨区域性全国药品零售连锁药店,各中心城市药品零售市场也逐步被区域中几大主流零售连锁药店为主导地位的分割格局逐步形成。从海王星辰医药连锁在美国纽交所上市到最近的云南鸿翔药业,一心堂医药连锁在国内A股的上市,医药零售连锁企业的上市步伐也开始迈步。医药零售行业的集中度、规模化进程逐渐加快。全国医药零售百强、二百强企业的零售市场份额也在逐渐加大……所有这些都预示着中国医药零售行业的发展已经开始由成长期快速步入了发展成熟期。同时,中国医药行业也由最初的计划经济向市场经济发展顺利完成,伴随着近年来医改步伐的推进又步入了政策经济阶段,中国医药零售行业也同样经受着不同发展时期的影响而发展。

  近年来由于医改政策的诸多影响,医药零售行业的发展方向也受到了较大的影响,从而直接影响着医药零售行业的经营管理、品类管理、盈利模式等诸多核心问题。例如,国家基药制度和基层医疗机构的大力发展,直接促进了医药零售行业的多元化经营和发展的步法,并逐步完善和树立了以大健康服务理念为导向的经营战略目标。其结果是零售药店的非药品类大健康产品的销售占比和利润贡献率在逐年提升,零售药店已经形成和掌握、完善了一套大健康产品经营的模式。

  近十年医药零售行业是经营模式逐渐成熟和完善的十年。尤其在门店品类管理、商品分析和人员绩效考核方面取得了长足的进步,并逐步形成了一些列连锁经营管理和门店管理的模式和方法。药店经营从单纯的价格战到粗暴的高毛利产品主推,从单纯毛利率销售到商品利润贡献率以及客流量、客单价的综合评定,逐步显示出药店在品类经营过程中的不断成熟和完善。目前高毛利产品和品牌药品资源合理利用的经营模式已经非常成熟,毛利率的刚性需求成为药店经非常重要的环节,如何提升门店客流量、客单价和门店整体利润指标成为药店经营的重要手段。药店门店设计的演变完整的演绎着药店的发展和变化。连锁公司、药店门店店长、店员、消费者四个药品销售环节的模式和政策设计也逐渐成为了定式。围绕客单价、客流量的消费者工作成为药店门店经营技巧的主要内容。商品分析、商圈分析成为药店竞争力的重要体现,建立和健全药店的各项管理控制制度,提升药店店员的基本素质和专业知识水平成为药店团队建设的重要手段。

  以药店经营利润导向为例,各级人员的绩效考核直接和间接的影响着产品在该品类的销售占比。例如:连锁药店各级人员所关系的问题如下表:   

  而消费者对药品的刚性需求最关系的是疗效,其次才是副作用和价格,对于长期服用的慢病药品,副作用和疗效是消费者最关心的。对于同一种产品,价格才会引起消费者的关注。连锁公司、药店店长以及店员提成绝对值和连锁的基本利润的基本保障,就能够为产品首推和各项终端活动的顺利开展奠定基础,并激发药店各级人员对产品销售的积极性。

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