民营医疗机构生存策略经验材料

民营医疗机构生存策略经验材料

减小字体 增大字体 作者:管理员  来源:本站整理  发布时间:2011-10-18 23:42:20

  上世纪 年代民间资本大量流入医疗卫生领域后,出现了有一定规模的私营医院,参与市场竞争的医务机构主体也越来越多,医护服务从卖方市场转换为买方市场。与其它任何行业一样在市场竞争加剧后,广告—这把市场营销最初的利剑,就成为各大医院必备的营销工具。特别是在某省某医院因为敢打广告、大打广告而赚了个盘满钵满后,广告更是被各大民营医院视为赢得市场的圭皋。

  然而,任何一个行业的发展,都有其发生发展到成熟的过程,民营医院也不例外。在市场营销环境发生变化后,若医院的营销还是仅仅依赖于广告,而且广告形式上不寻求突破,其效果必难见成效。所以,有在这上面摔过跟头的民营医院人士发出“做广告是找死,不做广告是等死”的哀叹。

  分析早期民营医院广告的成功,会发现当时的营销环境是其成功的关键:

  首先是医疗行业的特殊性,卖方充分利用了买卖双方“信息不对称”,掌握了市场的主动权。

  其次是营销环境初级单纯,使一些胆子大、有一定资金实力的医院啖得“头啖汤”。早期做广告的民营医院本来相对较少,即使是做广告的医院,一方面受到资本实力的限制,另一方面大部分抱着试试看的心态,广告投放量有限。这样,那些资金实力较强、胆子大的医院,抢占了市场的高端。

  再次是国家对医疗广告的监管力度有限。在早期,国家对医疗广告基本不存在真正意义的监管,这样,虚假广告大行其道。虽然有违社会公德,但上当受骗的患者却将大量的真金白银送给了医院。

  以上几点,只是医疗行业市场初级阶段的几点总结,相对于这种市场环境,现在的医疗市场,至少存在以下几点变化:

  一、外来资本的大量进入,一些老牌民营医院通过几年的发展,已经完成资本的积累。这些,使民营医院整体实力加强。

  二、有强大资本做为后盾,使民营医院的竞争(卫生文秘网:http://www.120wm.com;卫生资讯网:http://www.cwz56.com.cn;卫生健康网:http://www.wsjkw.com)更趋激烈。

  这一点突出表现在民营医院的广告投放量上。以 为例,目前,在电视、报纸二大主要的医疗广告发布媒体上,各大民营医院的广告占了相当的比例。

  三、患者趋于理智,社会对于医疗行业出现较为严重的信任危机。

  自从年 、 相继出现高价收费事件后,医院的诚信问题到了冰点。而且,由于民营医院虚假广告在媒体上的相继曝光,诚信问题成为一个行业需要共同面对的话题。

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